À medida que o cenário da mídia se expande, a avaliação da mídia se torna cada vez mais estratificada e matizada. Isto pode representar desafios tanto para proprietários quanto para compradores. O crescimento de novas plataformas e canais continua a atrair audiências e engajamento. Para os proprietários, isso requer uma compreensão do valor de sua mídia a fim de melhor posicioná-la e vendê-la. Os compradores, por outro lado, precisam entender melhor onde seu dinheiro será mais bem gasto e qual será o ROI esperado para esse gasto.
Historicamente, os vendedores de mídia têm duas táticas comprovadas de crescimento: aumentar os preços ou provar o valor de sua mídia para atrair mais dólares publicitários. Idealmente, os vendedores deveriam aspirar a crescer através de uma combinação de ambos. Isso normalmente não é viável, o que significa que os vendedores devem começar avaliando como sua mídia está se saqueando em relação a outras opções - todas as outras opções.
Para os compradores, a chave é ter uma visão holística das opções de compra de mídia, bem como o ROI que cada um proporciona. Por exemplo, a televisão continua a dominar os planos de mídia globalmente, mas os compradores podem não ter uma visão das tendências de ROI associadas a essas compras, que podem variar de mercado para mercado.
Para entender melhor a avaliação da mídia e o planejamento estratégico em meio à ampliação do cenário da mídia, conversamos recentemente com Jeremy Cartwright, diretor de sucesso do cliente no norte da Europa na Nielsen. Em nossa discussão, Jeremy discute a relação entre gastos e ROI, a importância de uma sólida estratégia de preços da mídia e as diferenças regionais no ROI da mídia.
Para obter mais informações, baixe nosso Relatório ROI 2022.
